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第八章练习题

卷面总分：100分试卷年份：是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

3

每个谈判人员都必须牢牢记住这样一个真理:利益从主观本质的角度讲就是一种需求,其首要是对物质利益的需求,而谈判则是协调关系的一种行为,在这个协调过程中,最重要、最基本的是协调双方的

A、精神利益关系
B、持久合作关系
C、物质利益关系
D、竞争关系

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一个国家或地区与谈判有关的政治环境因素主要有（）

A、国际形势的变化
B、经济运行机制
C、政治背景
D、政局稳定性
E、政府间的关系

影响商务谈判的环境因素有（）

A、国际形势
B、法律环境
C、宗教信仰
D、经济环境
E、社会风俗

一般来说，谈判前应重点了解的几种环境因素有政治环境、经济环境、宗教信仰、社会风俗和文化背景以及

A、对方企业的实力
B、对方谈判者的背景材料
C、法律环境
D、谈判地点的地理环境和气候变化

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